شرایط حاکم بر بازار مفهوم شرایط بازار و ویژگی های آن

01.02.2022

بازار فرصت طلب به عملکرد عواملی بستگی دارد که مهمترین آنها عبارتند از: درآمد نقدی مصرف کننده، قیمت کالاها، نسبت عرضه و تقاضا برای اوراق بهادار، سودآوری آنها.

شرایط بازار تعیین کننده ارزش تجاری و رقابت پذیری کالاها، امکان و امکان اقتصادی خرید و فروش، انتخاب کشورهای بالقوه و بالفعل صادرکننده (واردکننده) و شرکت های طرف مقابل و جستجوی لحظه مساعد برای ورود به بازار، اشکال است. و روش های این مدخل

تغییر در شرایط بازار در درجه اول توسط ماهیت و سطح توسعه اقتصاد تعیین می شود، اما تحت تأثیر عواملی مانند ماهیت فصلی تولید و مصرف تعدادی از کالاها نیز قرار دارد. همه عوامل مؤثر بر شرایط بازار به دو دسته دائمی و موقت (بر اساس فراوانی تأثیر آنها) طبقه بندی می شوند که باعث تحریک توسعه یا مهار آن می شوند. شرایط بازار با استفاده از شاخص هایی مورد مطالعه قرار می گیرد که به ما امکان می دهد تغییراتی را که در آن رخ می دهد کمیت کنیم و روند توسعه آنها را تعیین کنیم. چنین شاخص هایی معمولاً به گروه های زیر تقسیم می شوند:

پویایی تولید، بنگاه های تولید کننده عمده، ظهور محصولات جدید، استفاده از ظرفیت های تولید، پویایی سرمایه گذاری در این صنعت، حرکت سبد سفارشات، پویایی هزینه های تولید، تعداد شاغلان و بیکاران، تاثیر اعتصابات بر تولید و افزایش در صورتحساب دستمزد، حرکت قیمت اوراق بهادار و غیره؛

پویایی و ساختار عرضه و تقاضا، تاثیر پیشرفت علمی و فناوری بر سطح مصرف و الزامات کیفیت کالا، پویایی تجارت عمده و خرده فروشی، ظرفیت بازار (حجم کالاهای فروخته شده بر روی آن در یک دوره معین) زمان)، اندازه فروش اعتباری، حرکت موجودی، محدوده کالاها، شاخص های هزینه زندگی و غیره؛

وضعیت تجارت بین المللی، پویایی آن، کشورهای اصلی صادرکننده و واردکننده، اشکال و روش های جدید تجارت و خدمات پس از فروش و غیره؛

پویایی قیمت عمده فروشی در کشورهای پیشرو - تولید کنندگان و مصرف کنندگان این محصول، قیمت های صادراتی. تاثیر تورم بر قیمت ها، پویایی تغییرات قیمت مواد اولیه و حامل های انرژی، تغییر نرخ ارز، تاثیر انحصارها بر سطح قیمت ها، تنظیم قیمت گذاری توسط دولت و غیره.

وظایف ترکیبی:

ادغام و تمایز بازار، نوع شناسی وضعیت بازار و درجه بندی وضعیت بازار؛
ویژگی های مقیاس (نوع) بازار؛
ارزیابی و تجزیه و تحلیل نسبت های اصلی توسعه؛
شناسایی، تحلیل و پیش‌بینی روند توسعه و پایداری فرآیندهای بازار؛
ارزیابی چرخه ای و فصلی توسعه؛
ارزیابی تفاوت های عقلانی؛
ارزیابی فعالیت های تجاری؛
تجزیه و تحلیل انحصار بازار و سطح رقابت.

یادداشت

بنیاد ویکی مدیا 2010 .

ببینید «شرایط بازار» در فرهنگ‌های دیگر چیست:

وضعیت بازار- (مرتبط بازار، وضعیت بازار) - همان وضعیت بازار، سیستمی از عوامل (شرایط) که وضعیت فعلی تقاضا، عرضه، قیمت ها و سطح رقابت را در بازار به طور کلی یا در بخش های جداگانه آن مشخص می کند. (دیدن ... ... فرهنگ لغت اقتصادی و ریاضی

وضعیت بازار- مانند وضعیت موجود در بازار، سیستمی از عوامل (شرایط) که وضعیت فعلی تقاضا، عرضه، قیمت ها و سطح رقابت را در بازار به طور کلی یا در بخش های جداگانه آن مشخص می کند (به عنوان مثال نگاه کنید به: شرایط بازار سرمایه گذاری). همچنین ببینید… … کتابچه راهنمای مترجم فنی

وضعیت بازار فرهنگ لغت مترادف های روسی ... فرهنگ لغت مترادف

وضعیت در حال توسعه در بازار: میزان عرضه و تقاضا، سطح قیمت، حجم فروش و غیره. فرهنگ لغت اصطلاحات تجاری. Akademik.ru. 2001 ... واژه نامه اصطلاحات تجاری

وضعیت مطلوب و صعودی در بازار که با وجود تقاضای فعال و نسبتاً پایدار برای کالاها و خدمات بازار، بیش از حد تقاضا نسبت به عرضه، روند صعودی در پویایی قیمت برای نماینده ترین ها مشخص می شود. فرهنگ لغت اقتصادی

وضعیت بازار- Syn: وضعیت بازار ... اصطلاحنامه واژگان تجاری روسیه

وضعیت بازار- مجموعه ای از شرایط که در هر لحظه رابطه بین عرضه و تقاضا را تعیین می کند ... فرهنگ اصطلاحات یک کتابدار در موضوعات اجتماعی و اقتصادی

وضعیت بازار- مجموعه ای از شرایط که در هر لحظه وضعیت عرضه و تقاضا را تعیین می کند ... فرهنگ لغت راهنمایی شغلی و حمایت روانی

وضعیت بازار- نسبت عرضه و تقاضا هم برای کالاهای فردی و هم برای انبوه کالاها به عنوان یک کل، شرایط حاکم برای فروش ... فرهنگ تئوری اقتصادی

وضعیت بازار- شرایط فروش در بازار کالا در دوره مربوط، بسته به نسبت عرضه و تقاضا، کشش قیمت و سایر عوامل اجتماعی-اقتصادی و طبیعی... فرهنگ لغت مختصر اکونومیست

کتاب ها

ترکیب بازارهای کالایی جهان. کتاب درسی و کارگاه برای مقاطع کارشناسی و کارشناسی ارشد، Kuznetsova G.V.

شرایط بازار تحقیق و تحلیل بازار

شرایط بازار - یک وضعیت اقتصادی است که در بازار در حال توسعه است و با سطوح عرضه و تقاضا، فعالیت بازار، قیمت ها، حجم فروش، تغییرات نرخ بهره، نرخ ارز، دستمزدها، سود سهام و همچنین پویایی تولید و نیز مشخص می شود. مصرف.

شرایط بازار با استفاده از شاخص هایی مورد مطالعه قرار می گیرد که به ما امکان می دهد تغییراتی را که در آن رخ می دهد کمیت کنیم و روند توسعه آنها را تعیین کنیم. چنین شاخص هایی معمولاً به گروه های زیر تقسیم می شوند:

پویایی تولید، بنگاه های تولید کننده عمده، ظهور محصولات جدید، استفاده از ظرفیت های تولید، پویایی سرمایه گذاری در این صنعت، حرکت سبد سفارشات، پویایی هزینه های تولید، تعداد شاغلان و بیکاران، تاثیر اعتصابات بر تولید و افزایش در صورتحساب دستمزد، حرکت قیمت اوراق بهادار و غیره؛

پویایی و ساختار عرضه و تقاضا، تأثیر دستاوردهای پیشرفت علمی و فناوری بر سطح مصرف و الزامات کیفیت کالا، پویایی تجارت عمده و خرده فروشی، ظرفیت بازار (حجم کالاهای فروخته شده بر روی آن برای یک زمان معین)، حجم فروش، جابجایی موجودی، مجموعه کالاها، شاخص های هزینه زندگی و غیره؛

وضعیت تجارت بین المللی، پویایی آن، کشورهای اصلی صادرکننده و واردکننده، اشکال و روش های جدید تجارت و خدمات پس از فروش و غیره؛

پویایی قیمت عمده فروشی در کشورهای پیشرو - تولید کنندگان و مصرف کنندگان این محصول، قیمت های صادراتی. تاثیر تورم بر قیمت ها، پویایی تغییرات قیمت مواد اولیه و حامل های انرژی، تغییر نرخ ارز، تاثیر انحصارها بر سطح قیمت ها، تنظیم قیمت گذاری توسط دولت و غیره.

وظایف ترکیبی:

ادغام و تمایز بازار، نوع شناسی وضعیت بازار و درجه بندی وضعیت بازار؛
ویژگی های مقیاس (نوع) بازار؛
ارزیابی و تجزیه و تحلیل نسبت های اصلی توسعه؛
شناسایی، تحلیل و پیش‌بینی روند توسعه و پایداری فرآیندهای بازار؛
ارزیابی چرخه ای و فصلی توسعه؛
ارزیابی تفاوت های عقلانی؛
ارزیابی فعالیت های تجاری؛
تجزیه و تحلیل انحصار بازار و سطح رقابت.

تحقیقات بازار

مقارنه مجموعه ای از ویژگی ها و شاخص هایی است که وضعیت فعلی اقتصاد را مشخص می کند.

تحقیقات بازار شامل تجزیه و تحلیل وضعیت بازار و پیش بینی آن است. نتیجه نهایی چنین مطالعه ای به دست آوردن پاسخ برای سؤالات زیر است: یک محصول در چه نقطه ای و با چه قیمت هایی باید فروخته یا خریداری شود.

برای بررسی وضعیت بازار و تهیه پیش‌بینی برای توسعه آن، ابتدا باید دریابیم که اقتصاد کشور در چه مرحله‌ای از چرخه خود قرار دارد. سپس توصیف جامعی از اقتصاد سال قبل ارائه دهید، تمامی عوامل موثر بر وضعیت بازار را شناسایی و تجزیه و تحلیل کنید و پیش بینی معقولی از بازار داشته باشید.

تخصیص اهداف استراتژیک و عملیاتی تحلیل بازار و پیش بینی بازار.

اهداف استراتژیک تحلیل بازار مستلزم شناسایی و مدل سازی الگوهای مکانیسم بازار است. این امر امکان پیش بینی توسعه بازار و توجیه استفاده از مکانیسم های نظارتی اقتصادی را فراهم می کند.

اهداف عملیاتی تجزیه و تحلیل بازار از وضعیت فعلی بر رفع نیازهای بازاریابی و مدیریت متمرکز است.

برای دستیابی به اهداف استراتژیک و عملیاتی، وظایف اصلی تحلیل بازار عبارتند از:

1) ارزیابی وضعیت بازار؛

2) ویژگی های مقیاس (ظرفیت) بازار؛

3) ارزیابی و تجزیه و تحلیل نسبت های اصلی (سهم) بازار.

4) تجزیه و تحلیل و پیش بینی روند توسعه بازار.

5) تجزیه و تحلیل فصلی و توسعه چرخه ای بازار؛

6) ارزیابی ویژگی ها و تفاوت های منطقه ای.

7) تجزیه و تحلیل فعالیت های تجاری؛

8) ارزیابی ریسک تجاری (بازار).

9) ویژگی های درجه انحصار بازار و شدت رقابت.

حل این مشکلات تحلیل بازار پیچیده است و نیازمند تحقیقات جدی است که از رویکردی سیستماتیک و یکپارچه استفاده می کند.

یک رویکرد سیستماتیک برای تحقیقات بازار شامل توصیف چند سطحی (سلسله مراتبی) یک شی است.

به عنوان یک قاعده، مطالعه یک شی حداقل در سه سطح انجام می شود:

سطح اول شامل مطالعه موضوع (بازار کشور) به عنوان یک کل و همچنین شاخص های کلی مشخص کننده آن است.

سطح دوم شامل مطالعه ساختار شی (یک بازار کالای جداگانه) و شاخص های مشخص کننده آن و همچنین سیستم پیوند بین عناصر فردی شی است.

سطح سوم تحقیقات بازار موضوع شامل توصیف وضعیت عناصر منفرد بازار کالا است.

یک رویکرد یکپارچه برای مطالعه وضعیت اقتصادی شامل در نظر گرفتن موضوع مطالعه بر اساس تجزیه و تحلیل جامع از تعامل عوامل محیط داخلی و خارجی است. بنابراین، هنگام مطالعه شرایط بازار کالا، این بدان معناست که موضوع باید در ارتباط با شرایط عمومی اقتصادی، با ترکیب صنایع مصرفی، و همچنین با ترکیب صنایع مرتبط و مکمل مورد مطالعه قرار گیرد.

مطالعه وضعیت اقتصادی نه تنها تعیین کننده وضعیت فعلی آن است، بلکه پیش بینی جهت ها و روندهای توسعه بازار است. این امر برای تصمیم گیری سازمان در زمینه بازاریابی کالاها و خدمات و همچنین برنامه ریزی فعالیت های علمی، فنی و تولیدی ضروری است.

تحقیقات بازار شامل:

تجزیه و تحلیل قیمت و فروش؛

تعیین پتانسیل بازار و سهم بازار؛

توسعه پیش بینی کوتاه مدت و بلند مدت.

تحقیقات بازار مجموعه ای هدفمند و پردازش اطلاعات در مورد وضعیت بازار کالا، تجزیه و تحلیل ویژگی های عملکرد آن، پیش بینی پارامترها و روندهای اصلی در توسعه بازار به منظور اتخاذ تصمیمات بازاریابی موثر است. این مطالعه مبنایی برای اتخاذ تصمیم مدیریتی مؤثر بر هر نوع فعالیت اقتصادی سازمان است. اهداف و مقاصد خاص در زمینه تولید و فروش محصولات در بازارهای داخلی و خارجی باید جهت، دامنه و عمق تحقیقات بازار را دیکته کند.

هدف از تحقیقات بازار می تواند: تعیین ظرفیت بازار، پویایی و سطح قیمت کالاها، حجم فروش کالا، صادرات یا واردات و غیره باشد.

اهداف تحقیق بازار عبارتند از:

محیط عمومی کسب و کار مطالعه این دوره شامل بررسی دقیق فرآیندها و روندهای کلان اقتصادی است که در اقتصاد ملی یک کشور یا اقتصاد جهانی به عنوان یک کل اتفاق می افتد.

شرایط بازار کالا این مطالعه شامل تجزیه و تحلیل و پیش بینی وضعیت بازار برای یک محصول خاص است و شامل مطالعه صنایع تولید و مصرف محصولات مورد نظر، روابط آنها و همچنین پشتیبانی زیرساختی از بازار مورد مطالعه است.

تجزیه و تحلیل وضعیت کلی اقتصادی یا وضعیت یک بازار کالای خاص، بسته به اهداف مطالعه، می تواند به دو صورت انجام شود:

اگر وظیفه پی بردن به روند توسعه شرایط بازار برای یک دوره معین باشد، تجزیه و تحلیل با مطالعه پویایی آن در این دوره انجام می شود.

اگر وظیفه تعیین وضعیت بازار برای تاریخ فعلی باشد، تجزیه و تحلیل با در نظر گرفتن مرحله چرخه اقتصادی در این دوره انجام می شود.

یکی از ویژگی های تحقیقات بازار این است که محقق همیشه فقط با شاخص های خاص (ارقام) که وضعیت موضوع تحقیق را مشخص می کند سر و کار دارد. تجزیه و تحلیل این شاخص ها باید به سوالات مطرح شده پاسخ دهد. بنابراین، قبل از شروع فرآیند تحقیق، لازم است فهرستی از سؤالات و شاخص های لازم برای ارزیابی صحیح موضوع تهیه شود.

تحلیل بازار

بازار به عنوان یک مقوله پیچیده اجتماعی-اقتصادی بسته به هدف مطالعه، می تواند با شاخص های متعددی مشخص شود.

تجزیه و تحلیل شرایط بازار اجازه می دهد:

پارامترهای بازار را تعیین کنید، موقعیت شرکت را در آن شناسایی کنید.

شناسایی رقبا در صنعت و ارزیابی سطح رقابت؛

بررسی نیاز و تقاضای مصرف کنندگان برای یک محصول (خدمت)؛

بررسی محصول، جایگاه آن در بازار و میزان برآوردن نیازهای خریداران؛

پیش بینی (شبیه سازی) چشم انداز محصول؛

فعالیت هایی را برای رفع نیازهای متغیر مشتری تعریف کنید.

تجزیه و تحلیل شرایط بازار مبنایی برای توسعه تاکتیک ها و استراتژی شرکت (هم در حال و هم در آینده)، پیش بینی شرایط بازار و وضعیت رقابت - مهمترین عناصر تجزیه و تحلیل است.

پیش‌بینی بازار تغییرات احتمالی در ساختار و حجم مصرف را ارائه می‌دهد که با برآوردهای توسعه تولید کالا مقایسه می‌شود، که امکان دستیابی به پیش‌بینی فروش، تقاضا، عرضه و ارتباط بین آنها را فراهم می‌کند.

هنگام تدوین یک پیش‌بینی بازار به عنوان بخشی از یک پیش‌بینی کلی بازاریابی، اطلاعات از انواع تحلیلی (محیط زیست، مصرف‌کننده، محصول، شرکت) استفاده می‌شود.

هدف اصلی مطالعه وضعیت بازار این است که مشخص شود فعالیت صنعت و تجارت تا چه اندازه بر وضعیت بازار، توسعه آن در آینده نزدیک تأثیر می گذارد و چه اقداماتی باید برای پاسخگویی بهتر به تقاضای مردم برای کالا انجام شود. ، از فرصت های موجود برای بنگاه تولیدی به طور منطقی تر استفاده کنید. نتایج مطالعه شرایط بازار برای تصمیم گیری عملیاتی در زمینه مدیریت تولید و بازاریابی کالا در نظر گرفته شده است.

یک رویکرد یکپارچه برای مطالعه شرایط بازار شامل استفاده از منابع مختلف و مکمل اطلاعات است. ترکیبی از تجزیه و تحلیل گذشته نگر با پیش بینی شاخص های مشخص کننده وضعیت بازار؛ استفاده از ترکیبی از روش های مختلف تحلیل و پیش بینی

مطالعه شرایط بازار بر اساس تجزیه و تحلیل شاخص های مشخص کننده تولید و عرضه کالاهای این گروه، حجم و ساختار خرده فروشی، موجودی در انبارهای شرکت، در تجارت عمده و خرده فروشی است.

هنگام مطالعه وضعیت بازار، وظیفه نه تنها تعیین وضعیت بازار در یک زمان دیگر، بلکه پیش بینی ماهیت احتمالی توسعه بیشتر آن برای حداقل یک یا دو سه ماهه است، اما حداکثر یک سال و نیمی. نتایج تجزیه و تحلیل شاخص های پیش بینی شده شرایط بازار در ترکیب با گزارش و داده های برنامه ریزی شده امکان توسعه اقدامات پیشاپیش با هدف توسعه فرآیندهای مثبت، حذف موجود و جلوگیری از عدم تعادل های احتمالی را فراهم می کند.

ماهیت پیش بینی شاخص های بازار یک پیش بینی کوتاه مدت است. ویژگی آن در این است که دقت پیش بینی های کوتاه مدت در مقایسه با سالانه افزایش می یابد و این دقت کاهش می یابد.

وظایف در مطالعه شرایط بازار

در یک بازه زمانی مشخص، اطلاعات خاص و آخرین اطلاعات را از منابع اطلاعاتی در سراسر بازار انتخاب کنید، یعنی همه رقبا را شناسایی کنید، محدوده محصولات را مطالعه کنید، سیاست قیمت گذاری را مطالعه کنید، دایره افرادی را که شرکت شما برای آنها محصولات تولید می کند و سایر شاخص ها

این شاخص ها را سیستماتیک کنید.

برای تعیین قدرت و مقیاس تأثیر عوامل مربوط به زمان، رابطه و وابستگی متقابل آنها و جهت عمل.

شناسایی فعالیت متقابل این عوامل در آینده نزدیک برای تهیه پیش بینی.

تجزیه و تحلیل بازار شامل مطالعه دو بلوک به هم مرتبط است

محیط عمومی کسب و کار و

شرایط بازار برای یک محصول خاص

برای تجزیه و تحلیل وضعیت بازار، مطالعه ای انجام می شود:

وضعیت عمومی اقتصادی کشور، منطقه؛

شرایط بازار کالا؛

ارائه می دهد؛

روند توسعه عرضه و تقاضا برای یک محصول (خدمت) معین؛

توسعه و ارضای نیازهای کالا (خدمات).

برای تجزیه و تحلیل وضعیت کلی اقتصادی، از نتایج مطالعه محیط خارجی شرکت استفاده می شود.

از مهم ترین شاخص های وضعیت عمومی اقتصادی موارد زیر را نام می بریم:

حجم و پویایی تولید ناخالص ملی، درآمد ملی، تولید در بخش‌های اقتصاد ملی؛

اندازه سرمایه گذاری؛

ارزش متوسط و دستمزد واقعی؛

تعداد افراد شاغل در اقتصاد و صنایع ملی؛

شاخص های وضعیت بازار داخلی (ذخایر کالا، حجم و ساختار تجارت خرده فروشی و غیره)؛

پویایی قیمت های عمده فروشی و خرده فروشی، شاخص های تورم.

استانداردهای زندگی؛

پویایی فعالیت های اقتصادی خارجی؛

شاخص های بورس؛

نرخ بیکاری.

تجزیه و تحلیل وضعیت بازار کالا با مطالعه تقاضا در بازار کالا آغاز می شود که برای بخش های مختلف بازار انجام می شود:

بخش مصرف کننده (جمعیت)؛

مصرف صنعتی؛

مصرف دولتی؛

صادرات.

مشکل ترین برای تجزیه و تحلیل و پیش بینی، بخش مصرف کننده است که به دلیل تعامل تعداد زیادی از عوامل: جمعیت شناختی، اجتماعی-اقتصادی، اقلیمی، علمی و فنی، روانی، ملی و غیره است.

حجم تقاضا به قدرت خرید جمعیت بستگی دارد که با سطح درآمد واقعی، شرایط دریافت وام، میزان پس انداز، نسبت بین هزینه های خرید کالا و خدمات تعیین می شود. میزان وجوهی که جمعیت برای خرید کالا اختصاص می‌یابد، حجم تقاضای مؤثر است.

محصول خاص، یعنی حجم کالاهای مصرف شده (خریداری شده) برای یک دوره زمانی معین به عنوان حجم تولید با در نظر گرفتن تغییرات موجودی کالا و تراز صادرات و واردات تعریف می شود. هنگامی که تقاضا برای یک محصول به طور کامل ارضا نمی شود، پدیده تقاضای موثر ناراضی ایجاد می شود که برای یک اقتصاد بازار معمول نیست یا در مراحل اولیه ورود یک محصول جدید به بازار ظاهر می شود.

ظرفیت بازار را نیز می توان با استفاده از داده های تقاضای تحقق یافته یا حجم گردش خرده فروشی یک محصول معین تعیین کرد. هنگام انجام تجزیه و تحلیل، باید به خاطر داشت که شاخص های هزینه تقاضا شامل حاشیه های عمده فروشی و خرده فروشی کالا است. در این راستا، با در نظر گرفتن ساختار قیمت‌های خرده‌فروشی و عمده‌فروشی و همچنین تغییرات آنها، توصیه می‌شود تحلیل هزینه را با تجزیه و تحلیل تقاضا به صورت فیزیکی (قطعه، کیلوگرم، لیتر) تکمیل کنید.

حجم مصرف صنعتی بازار کالا با ارزش خرید مصرف کننده تعیین می شود. از جمله عوامل می توان به کلی اقتصادی، بخشی، در مزرعه اشاره کرد.

حجم مصرف دولتی توسط سفارش دولتی برای کالاها تعیین می شود. عوامل اصلی توسعه این بخش از بازار، نیاز دولت به این محصول و توان مالی آن است.

حجم صادرات کالا ظرفیت بازار را کاهش می دهد. صادرات توسط خدمات گمرکی دولتی ثبت و در مجموعه های آماری منتشر می شود.

از جمله عوامل موثر بر صادرات صادراتی باید به موارد زیر اشاره کرد:

رقابت پذیری کالا در بازار جهانی؛

سیاست خارجی اقتصادی کشورهای صادرکننده و واردکننده؛

فرصت های صادراتی کشور صادرکننده

تجزیه و تحلیل پروپوزال موارد زیر را ارائه می دهد:

ارزیابی کمی پیشنهاد از نظر هزینه و شاخص های فیزیکی؛ تعیین ساختار پیشنهاد از نظر انواع مجموعه کالاها بر اساس قیمت ها، انواع، مدل ها، کیفیت، طراحی، تازگی و غیره.

محاسبه سهم تک تک تامین کنندگان (تولیدکنندگان و فروشندگان) در بازار کالا، از جمله سهم واردات از کل عرضه.

شناسایی روندهای جهانی در توسعه این بازار و پیامدهای احتمالی چنین روندهایی برای بازار کشور.

تحلیل روند توسعه عرضه و تقاضا در بازار مورد مطالعه به عنوان ادامه منطقی مراحل قبلی تحلیل عمل می کند. در این مرحله، وظیفه اصلی شناسایی روند پویایی هزینه و کنتورهای طبیعی عرضه و تقاضا، تعیین عوامل کمی و کیفی موثر بر حجم و تغییرات ساختاری عرضه و تقاضا، مقایسه روندهای شناسایی شده در بازار است. بازار کشور با روند در مناطق دیگر و کشورهای دیگر؛ مرحله چرخه زندگی که محصول در آن قرار دارد را تعیین کنید. نتایج این تحلیل بازتابی از فرآیند ارضای نیازهای بیان شده توسط خریداران کالا است.

بررسی وضعیت بازار کالا با تجزیه و تحلیل توسعه و ارضای نیازها به پایان می رسد که در فرآیند آن توسعه نیازی که به وسیله یک محصول بیان و ارضا می شود، ظهور انواع جدید آن یا برعکس، کاهش نیاز یا ناپدید شدن آن نظارت می شود. علاوه بر این، امکان ارضای نیاز با کمک یک محصول دیگر در حال بررسی است - یک جایگزین، احتمالاً هنوز در بازار نیست.

وظایف تحقیق در مورد نیازها ماهیتی کیفی دارد و عمدتاً از طریق نظرسنجی از مصرف کنندگان و متخصصان - بازاریابان، بازرگانان، جامعه شناسان حل می شود. نتایج تحلیل شرایط بازار کالا به همراه پیش‌بینی وضعیت کلی اقتصادی، مبنایی برای توسعه پیش‌بینی بازار می‌شود.

آنتون گاگن، تاتیانا نیکولاونا پارامونوا، دکترای اقتصاد

ویژه آژانس اطلاعات "وکیل مالی"

آژانس فدرال آموزش فدراسیون روسیه

شعبه SEVMASHVTUZ دولتی آموزشی

موسسات آموزش عالی حرفه ای

«فنی فنی دریایی ایالت سن پترزبورگ

دانشگاه" در Severodvinsk

دانشکده مکاتبه و آموزش از راه دور

دپارتمان شماره 17

تست

موضوع "بازاریابی"

موضوع: "شرایط بازار، انواع آن"

دانشجوی Kabeeva I.V.

گروه 2391u-1

معلم زاکورتسکایا

اولگا سرگیونا

سورودوینسک

مقدمه 3

1. شرایط بازار و انواع آن. 5

1.1 عوامل مؤثر بر شرایط بازار 5

1.2 اهداف اصلی تحقیقات بازار 10

1.3 محیط بازار و پیش بینی 13

2. ظرفیت بازار 17

3. تقسیم بازار 22

مراجع 30

مقدمه

یکی از تعاریف کلمه "کنونکچر"، ارتباط شرایط، پدیده ها و شرایط مختلفی است که برای یک دوره زمانی معین ایجاد شده و وضعیت خاصی را در هر حوزه از زندگی عمومی ایجاد می کند. مفهوم conjuncture برای اولین بار در آلمان در قرن 17 استفاده شد. اقتصاددان A. Wagner. وی تغییر در تکنولوژی تولید، تغییر در میزان محصولات کشاورزی، تغییر در سیاست های اقتصادی و ساختار اجتماعی جامعه را از مهم ترین عوامل تاثیرگذار بر این دوره عنوان کرد.

دبلیو میچل بنیانگذار تحقیقات بازار شد. ایده اصلی او مطالعه آماری سیستم شاخص های اقتصادی بود که عملکرد عوامل مختلف را توضیح می دهد و مدل سازی اقتصادی فرآیندهایی که وضعیت را تغییر می دهد. اگر در مورد شرایط اقتصادی صحبت کنیم، آنگاه با نسبت عوامل و شرایط تعیین می شود و با نسبت تقاضا، عرضه و پویایی قیمت، تولید کالاها و موجودی ها بیان می شود. با این حال، مکانیسم اصلی در شکل گیری شرایط بازار قیمت است، زیرا تعامل همه عوامل دیگر را تضمین می کند و پویایی را حفظ می کند. تعریف مفاهیم عرضه و تقاضا را می توان در رابطه با قیمت ارائه داد. تقاضا مقداری از کالای معینی است که می توان آن را با قیمت معین خریداری کرد. قیمت یکی از عوامل اصلی تأثیرگذار بر عرضه و تقاضا و به تبع آن وضعیت بازار است.

تطبیق اقتصاد، به عنوان یک موضوع مطالعه، نسبت خاصی از فرآیند بازتولید اجتماعی در یک زمان معین، در چارچوب های مختلف، به عنوان مثال، بخشی است. شرایط اقتصادی که تحت تأثیر عوامل زمان‌ساز شکل می‌گیرد، جزء لاینفک علم اقتصاد است.

تحقیقات بازار یکی از روش های تحقیقات بازار عملیاتی است که اطلاعاتی را در مورد وضعیت بازار در حال حاضر در اختیار صنایع و بنگاه ها قرار می دهد، دلایل تغییرات عرضه و تقاضا و نیز جهت گیری های مورد انتظار برای توسعه بازار را آشکار می کند. در ماه های آینده

هدف از کار آزمایشی من افشای کامل ترین موضوع: "شرایط بازار، انواع آن"، بازار چیست و چه شرایطی است.

وظیفه تعیین انواع تضادها مانند قیمت، سیاست قیمت گذاری، تقاضا، عرضه، منابع سازمانی است.

کتاب ها در نوشتن کارم به من کمک کردند: Baryshev A.F. بازاریابی: کتاب درسی / الکساندر فدوروویچ باریشف.- ویرایش 3، ster.- M .: مرکز انتشارات "آکادمی"، 2005.-208 ص. and Fedko V.P., Fedko N.G., Shapor O.A. بازاریابی برای دانشگاه های فنی مجموعه کتاب های درسی دانشگاه فنی. Rostov n / a: Phoenix, 2001.-480 p.

1. شرایط بازار و انواع آن

1.1 عوامل موثر بر شرایط بازار

مطالعه ترکیب بازارهای کالایی شامل پردازش، تجزیه و تحلیل و سیستم‌بندی شاخص‌های کمی و اطلاعات کیفی است که توسعه بازار را در یک دوره زمانی مشخص مشخص می‌کند. انتخاب یک سیستم از شاخص ها توسط اهداف یک مطالعه خاص تعیین می شود، به عنوان مثال، تجزیه و تحلیل توسعه بازار، تجزیه و تحلیل وضعیت بازار در یک دوره زمانی خاص، تغییرات در ویژگی های فنی و اقتصادی تولید.

تمام عوامل شکل‌دهنده بازار که توسعه بازار را تحریک می‌کنند یا آن را مهار می‌کنند به‌صورت زیر طبقه‌بندی می‌شوند:

دائمی

موقت

چرخه ای

غیر حلقوی (2 ص 128)

به دائمیعواملی شامل تنظیم دولتی اقتصاد، پیشرفت علمی و فناوری، تورم، فصلی بودن تولید و مصرف کالاها است.

به طور دوره ای عوامل مؤثر بر روی هم نامیده می شوند موقت.اینها برای مثال بلایای طبیعی، درگیری های اجتماعی، موقعیت های اضطراری هستند.

در توسعه بازارها، ممکن است عود خاصی ظاهر شود، چرخه ای، ناشی از تغییرات فصلی در عرضه و تقاضا، چرخه عمر کالاها (اوردن کالا به بازار، رشد، بلوغ، کاهش)، تغییرات در ساختار تولید مثل، نوسانات در فعالیت سرمایه گذاری، تغییر در سیاست اقتصادی.

عوامل غیر حلقویطبیعت، مشخصات تولید و فروش کالاهای خاص را تعیین می کند. تأثیر عوامل مختلف بر فرآیند تولید و گردش هر محصول، شناسایی پیوندهای بین رویدادهای جاری و علل ایجاد آنها را ممکن می سازد. تأثیر عوامل مختلف بر روند تولید و گردش کالا است که در حرکت شرایط بازار منعکس می شود.

تحت انواع شرایط، قیمت، تقاضا، عرضه، در دسترس بودن منابع را درک کنید.

قیمت، تقاضا، عرضه به برقراری تعادل در بازار کمک می کند.

تقاضا رابطه بین قیمت یک کالا و مقداری است که خریداران مایل و قادر به خرید هستند.

قانون تقاضا: هر چه قیمت یک محصول کمتر باشد، خریداران تمایل و توانایی بیشتری برای خرید دارند. (2 ص 135)

عوامل عرضه و تقاضا (2 ص 134)

1 تغییر در حجم تقاضا (عرضه)

2 تغییر تابع تقاضا (عرضه).

شرایط خاصی که کالا تحت آن خریداری می شود:

1 درآمد قابل تصرف

2 قیمت کالاهایی که نیاز مشابهی را به اصطلاح جایگزین می کنند

3 قیمت کالاهایی که باعث افزایش رضایت و یا بهره مندی از مصرف این محصول می شود

4 شرایط برای انتظار تغییرات قیمت در آینده

5 جمعیت

6 سلایق و ترجیحات مصرف کننده

مطابق با فرضیه رفتار فردی، به این معنی که مصرف کنندگان به دنبال به حداکثر رساندن درآمد خالص یا بهره مندی از مصرف کالا هستند.

وابستگی تقاضا به عوامل آن را تابع تقاضا می گویند.

عوامل غیر قیمتی موثر بر تغییر تقاضا:

1 تغییر در سودمندی یک چیز

2 تغییر در درآمد (با همان قیمت بیشتر بخرید)

3 تغییر در قیمت کالاهای جایگزین (هنگامی که قیمت ها کاهش می یابد، تقاضا تغییر می کند)

پیکربندی منحنی تقاضا و الگوهای رفتار مصرف کننده

اثر درآمد - نشان می دهد که چگونه درآمد واقعی مصرف کننده با تغییر قیمت ها تغییر می کند، این درآمد نشان می دهد که به دلیل کاهش قیمت یک محصول فرد ثروتمندتر شده است.

اثر جایگزینی - رابطه بین قیمت نسبی کالاها و وابستگی تقاضای مصرف کننده را نشان می دهد.

اثر متقابل اثر درآمد با اثر جانشینی در وضعیتی با کالاهای معمولی رخ می دهد، یعنی کالاهایی که تقاضا برای آنها با افزایش درآمد مصرف کننده افزایش می یابد.

اثر درآمد و اثر جانشینی در جهت مخالف عمل می کنند، از یک سو، تغییر قیمت کالاهای بی کیفیت منجر به افزایش تقاضا برای آنها می شود (اثر جایگزینی)، از سوی دیگر به دلیل اثر درآمد. ، مصرف کننده ثروتمندتر می شود و یک فرد ثروتمند کالاهای بی کیفیت نمی خرد.

اگر کالاهای بی کیفیت جایگاه ناچیزی در حجم کل درآمد مصرف کننده داشته باشند، اثر جایگزینی بیشتر از اثر درآمد است و مصرف کننده کالاهای پایین تری را خریداری می کند.

اما در تئوری اقتصادی، زمانی ممکن است شرایطی پیش بیاید که کاهش قیمت یک محصول منجر به کاهش تقاضا برای آن شود و بالعکس.

این اثر را اثر گیفن می نامند. "پارادوکس گیفن" این است که با افزایش قیمت یک کالا، افراد کم درآمد خرید خود را افزایش می دهند و انواع دیگر مصرف را رها می کنند و مصرف خود را عمدتاً به مصرف این محصول کاهش می دهند. اثر وبلن به کاهش تقاضا برای کالاهای لوکس به دلیل کاهش قیمت ها اشاره دارد.

در شرایط عادی بین قیمت و مقدار تقاضا رابطه وجود دارد که منجر به شیب منفی منحنی تقاضا می شود.

عرضه مقداری از کالایی است که فروشندگان مایلند با هر قیمت ممکن در واحد زمان در بازار عرضه کنند. حجم عرضه حداکثر مقدار کالایی است که فروشندگان مایل به عرضه در بازار در هر واحد زمان در شرایط خاص هستند:

1 قیمت این محصول

2 قیمت ورودی

3 قیمت سایر کالاها

4 در دسترس بودن منابع لازم

5 ماهیت فناوری کاربردی

6 انتظارات تورمی

7 مالیات و یارانه

8 شرایط طبیعی و اقلیمی

9 تعداد فروشندگان (2 صفحه 136)

تقاضا می تواند از انواع زیر باشد

تقاضای منفیچالش این است که منبع مقاومت را کشف کنیم تا مشخص کنیم که آیا نگرش های منفی را می توان با طراحی مجدد محصول و مشوق های تهاجمی تر تغییر داد یا خیر.

عدم تقاضا.مصرف کنندگان ممکن است به محصول علاقه نداشته باشند یا نسبت به آن بی تفاوت باشند. وظیفه یافتن راه هایی برای پیوند دادن خواص ذاتی یک محصول با نیازها و علایق طبیعی یک فرد است.

این واقعیت که وضعیت در بازار بسیار تغییر کرده است توسط بسیاری احساس می شود، که به طور قابل توجهی تغییر کرده است - آنها کمتر می فهمند، پس فقط تعداد کمی می توانند ارائه دهند که چگونه از این وضعیت خلاص شویم، و هیچ کس نمی داند که ما به کجا خواهیم رسید. آخرین.

چرا فروش حتی دشوارتر می شود؟
"سفت کردن کمربند" ما چقدر طول می کشد؟
به چه کسی می فروشیم و چه چیزی فروش را تعیین می کند؟
در 5 تا 10 سال آینده چه مدل کسب و کار روندی خواهد داشت؟

در تعدادی از شرکت ها، وضعیت زیر در حال ظهور است: به دلیل رکود بازار، مدیریت الزامات پرسنل را سخت تر می کند، پرداخت های مختلف را کاهش می دهد و در برخی جاها به طور کلی از اجرای توافقات پولی حذف می شود (به سادگی، "پرتاب" و بی انگیزه کردن آن است. کارمندان، اعتماد به نفس را تضعیف می کند). یکی دیگر از عناصر «اقدامات ضد بحران» تأخیر در پرداخت به تأمین‌کنندگان (به این امر مدیریت مطالبات و مطالبات می‌گویند) و همچنین قطع کمیت و کیفیت خدمات و مجموعه‌ای از ابزارهای کتاب درسی است.

همه این کنش ها در پس زمینه دو چیز اتفاق می افتد: ترس بیمارگونه از آینده و عدم تمایل به پذیرش واقعیتی که در آن لازم است در حد توان خود زندگی کرد. "ما قرار نیست لکسوس خود را بفروشیم تا حقوقی به شما بپردازیم" (که کارمندان به دست آورده اند) - بیانیه تقریباً کلمه ای در یکی از جلسات ضد بحران صاحبان شرکت با کارمندان و مدیریت. چنین مدیران و مالکانی در انتظار پایان یافتن این رکود هستند. در 10 سال گذشته چقدر به دام بلاروس ها افتاده است! زنده ماند، تحمل کرد و حتی خوب زندگی کرد. اما آیا به این زودی می گذرد؟ این بار، همه چیز تا حدودی متفاوت است و بعید است که با یک ترس ساده از زمین خارج شویم. نادیده گرفتن قوانین اساسی منجر به ارزیابی ناکافی واقعیت و در نتیجه اشتباهات فاجعه بار در مدیریت کسب و کار می شود. در مورد همه چیز به ترتیب.

قوانین اساسی

هر فروش فقط به این دلیل انجام می شود که زنجیره آنها در نهایت با تقاضای نهایی پایان می یابد - تقاضایی که شامل فروش مجدد بیشتر (از جمله انتقال ارزش) نمی شود، اما از محصول یا خدمات برای مصرف خود استفاده می کند. تنها چند مصرف کننده نهایی وجود دارد: اینها خانوارهای خصوصی، دولت و شرکت ها هستند. کاهش شدید یکی از منابع فروش تأثیر بسیار منفی بر کل اقتصاد به عنوان یک کل خواهد داشت.

حال بیایید به بخش واقعی اقتصاد نگاه کنیم که در واقع آنچه را که ما عمدتاً مصرف می کنیم تولید می کند. نرخ بازده در آنجا حداقل است، هزینه های ثابت بسیار زیاد است، بار بدهی عظیم است، و وام ها ناپایدار هستند.

اما این همه ماجرا نیست. در اوایل دهه 2000، معکوس دیگری از مرحله چرخه اقتصادی کندراتیف رخ داد - از صعود به نزول. مقدمه شبیه به آغاز رکود بزرگ ایالات متحده در دهه 1930 بود: همه چیز دوباره در ایالات متحده شروع شد، ورشکستگی بانک شخصیت بهمنی به خود گرفت و به بخش واقعی سرایت کرد. احیای اقتصاد تنها پس از دریافت دستورات نظامی آشکار شد. مفهوم اصلی نظریه چرخه های اقتصادی کندراتیف، «چرخه های همزمانی» است.

بیایید به چند نکته مهم اشاره کنیم:

وضعیت بازار- وضعیت اقتصادی در حال توسعه در بازار و مشخصه آن سطح عرضه و تقاضا.
بازار فرصت طلب وابسته به عواملی است که عمده ترین آنها عبارتند از: درآمد پولی مصرف کنندگان.
شرایط بازار ارزش تجاری و رقابت پذیری کالاها، امکان و امکان اقتصادی خرید و فروش را تعیین می کند.

به عبارت دیگر، «درآمد پولی مصرف‌کنندگان» تعیین‌کننده تقاضا و قیمت کالا، امکان‌سنجی اقتصادی خرید و فروش و همچنین مدل کسب‌وکار، دامنه کاربرد آن است.

اکنون از امور عالی به زمین باز خواهیم گشت. قبلاً گفته شد که فقط سه مصرف کننده نهایی وجود دارد (مالک خصوصی، ایالت، شرکت). برای اهداف مقاله ما، ما بر معامله گر خصوصی تمرکز خواهیم کرد. او از کجا پول خرید هر چیزی را می آورد؟ درست است، حقوق + درآمد حاصل از برخی فعالیت های کارآفرینی. عمده خریداران را کارمندان دولتی تشکیل می دهند. بخش دیگر - اجازه دهید آنها را کارآفرین بنامیم، که در نهایت از فروش این سه دسته پول دریافت می کنند ("کارمندان دولتی"، نشسته روی لوله یا سایر منابع اداری، برای اهداف این مقاله ما در نظر نمی گیریم). حالا برگردیم به هموطنمان نیکولای کوندراتیف:

شکل نشان می دهد که ما اکنون وارد "مرحله نزولی چرخه" شده ایم. آنچه با آن مشخص می شود - می توانید به منبع نگاه کنید یا فقط می توانید به اطراف نگاه کنید. نتیجه اصلی که باید گرفت این است که همانطور که کارشناسان و مدیریت به ما اطمینان می دهند، این یک یا دو سال طول نخواهد کشید. البته ما ظهور نوعی معجزه را مستثنی نمی کنیم (بدون ایمان به معجزه کجا بودیم؟). با این وجود، اقتصاددانان غربی از چرخه های اقتصادی کندراتیف با کارایی مناسب در برنامه ریزی استراتژیک خود استفاده می کنند.

سوال: و آگاهی از این موضوع چه چیزی به کسب و کارهای کوچک و متوسط می دهد؟ برای انجام این کار، باید یک بار دیگر، به طور خلاصه، در مبانی تئوری اقتصادی غوطه ور شوید.

وقتی بازار سقوط می کند، تقاضا تغییر می کند (این به این معنی نیست که همه جا کاهش می یابد). در دوره اصلی اقتصاد یک مفهوم وجود دارد - کشش درآمدی. آنها در مورد آن صحبت می کنند، اما توضیح نمی دهند که چرا این مفهوم معرفی شده است، اگرچه این مهمترین چیز است. بیایید سعی کنیم توضیح دهیم.

کشش بالا زمانی است که با نصف شدن درآمد، تقاضا برای یک محصول/خدمت خاص ده برابر شود. به عنوان مثال، اگر فردی با درآمد متوسط درآمد خود را به نصف کاهش داده باشد، دیگر برای تعطیلات در فیلیپین پولی خرج نمی کند. او سیب زمینی با شاه ماهی را ترجیح می دهد، یک تعطیلات معمولی خارجی یا داخلی.

اما سیب زمینی کشش پایینی دارد (گاهی اوقات حتی منفی است، به عنوان مثال، در هنگام قحطی - آنها آخرین را برای آن می دهند). درآمدها کاهش یافته است - آنها فوی گراس نمی خرند، اما شروع به خرید سیب زمینی بیشتری کردند.

بنابراین، داریم: کالاهایی با کشش درآمدی پایین، محصولات ضروری هستند. رستوران محصولی است که خاصیت ارتجاعی بالایی دارد. تقریباً اگر درآمد 10٪ کاهش یابد، تقاضا برای رستوران ها 2.5 برابر کاهش می یابد. اما تقاضا برای وعده های غذایی ست شده در اغذیه فروشی ها و غذاخوری ها به هیچ وجه تغییر نکرده است.

نتیجه: در عصر شرایط بازار پایین، لازم است روی کالاهایی با کشش درآمدی پایین شرط بندی شود، زمانی که درآمدها افزایش می یابد، باید به سمت مناطق دارای خدمات / کالاهای با کشش بالا هجوم برد. تعدادی از کسب و کارها وجود دارند که می توانند با موفقیت اداره شوند، چه در شرایط پایین و چه در شرایط بازار بالا. نکته اصلی در اینجا رویکرد سیستماتیک و خلاقانه است. شاخص این نوع کسب و کار این است که در زمان رکود در بازار، این مشاغل بازارها را تصرف می کنند.

بنابراین، مفهوم کشش درآمدیبرای اصلاح و توسعه مورد نیاز است استراتژی هادر شرایط تغییر شرایط اقتصادی.

اما این همه ماجرا نیست. ما حداقل یک دهه صحبت می کنیم. سپس می خواهم بدانم در آینده نزدیک چه چیزی در انتظار ما است و چگونه از آن برای سود استفاده کنیم (یادآوری می کنم که ما در مورد مشاغل کوچک و متوسط و درآمد خصوصی صحبت می کنیم). برای انجام این کار، یک انحراف کوچک دیگر به اقتصاد سرمایه داری.

نظریه کلی بحران سرمایه داری، با توجه به میخائیل خازین(او به زبانی که برای انسان امروزی قابل دسترس است، صحبت کرد، چیزی که همیشه درباره آن صحبت می شد و آدام اسمیتو دیوید ریکاردودر طلوع سرمایه داری). هرچه بازار شما گسترده تر باشد، تقسیم کار (تخصص) عمیق تر باشد، فروش کارآمدتر (سودآورتر) است. چه مفهومی داره؟ معلوم است که در شرایط اقتصاد صنعتی بازار یک شهر است. هر چه تعداد افراد بیشتری در شهر زندگی کنند، بازار بزرگتر، تقاضا بیشتر می شود. به عنوان مثال، مسکو و طیف وسیعی از کالاها/خدمات ارائه شده در آنجا را در نظر بگیرید. سپس، پیتر - سه برابر جمعیت کمتر و 10 برابر عرضه کمتر. سپس نیژنی نووگورود - حتی کوچکتر، یک مرکز منطقه، یک روستا - در اینجا فقط لیستی از کالاهای حیاتی است، برای بقیه باید به منطقه بروید.

عمق تقسیم کار به اندازه بازار بستگی دارد. اگر بازار بزرگ باشد، می‌توانیم در یک بخش تخصص داشته باشیم و به همین دلیل پتانسیل اقتصادی رشد می‌کند. بنابراین در چارچوب رویکرد صنعتی، برای افزایش بهره وری نیروی کار، نیاز به گسترش مداوم است. اما امروز به شرایطی رسیده ایم که بازار جهانی است و جای دیگری برای گسترش وجود ندارد. تعمیق بیشتر و تقسیم کار غیرممکن است، بنابراین توسعه غیرممکن است. و اگر توسعه غیرممکن باشد، پس حفظ وضعیت غیرممکن است (نمونه واضحی از عملکرد این مدل از زندگی یک زنجیره هایپر مارکت است). چه مفهومی داره؟ همه باید مثل قبل کار کنند اما بدون سود. پایان

این نظریه در واقع منطقی است، زیرا از پایه های اقتصاد سیاسی سرچشمه می گیرد. به نظر می رسد (و ما آن را با کیف پول خود احساس می کنیم)، اقتصاد صنعتی خود را خسته کرده است. اما از این که فاز صنعتی خودش را تمام کرده است، این نتیجه نمی‌شود که دنیا به پایان رسیده است. این سوال پیش می آید - بعد چه می شود؟ این سوال امروز مطرح نشد و راه هایی از قبل پیدا شده است.

چگونه می توان از دوام و رقابت پذیری شرکت در دراز مدت اطمینان حاصل کرد؟ به عبارت دیگر، چه ابزاری برای اطمینان از فروش است؟ پاسخ این است که یک تجارت اجتماعی بسازید. مسئولیت اجتماعی کسب و کار در یک محیط بازار بالا کسی را آزار نمی داد. اما در شرایط کم بازار و کاهش تقاضا، این مسیر اصلی است.

اکنون، برای زنده ماندن، ارزش ایجاد یک تجارت اجتماعی را دارد. این بدان معنی است که اگر یک تجارت (محصول آن) سودآور باشد، برای مصرف کننده نهایی (لایه های وسیع آن) جالب باشد، آنها می توانند و آماده محافظت از آن هستند. این تجارت زنده خواهد ماند. کسب و کاری که بر تجارت خالص متمرکز است به دلایل متعددی به تدریج محو می شود. (این امر در مورد بخش های ممتاز و لوکس صدق نمی کند، اما به گفته خزین، کاهش درآمد خانوارهای خصوصی تنها 20 تا 30 درصد بیشتر از همه صنایع و مشاغل را کاهش می دهد). این تغییر کلی در وضعیت تجارت در حال حاضر است. فروش به سطح جدیدی می رود. از فروش کالاها و خدمات تا فروش پروژه های ساختاری با محوریت اجتماعی در سطوح دولتی و خصوصی.

البته، برای مدتی دیگر، یک تجارت متمرکز بر تجارت خالص وجود خواهد داشت. اما سهم سود با نرخ بالایی کاهش می یابد، در نهایت به سادگی نامناسب می شود (اگر درآمدی وجود ندارد چرا زحمت بکشید؟)

در بالا، ما در مورد موارد کلی صحبت کردیم که مشخصه کل وضعیت است. هر شرکت، البته، "سوسک" خود را دارد. بنابراین لازم است به طور خاص تصمیم گیری شود. اما به طور کلی، این یا یک فناوری محصول/تولید جدید است یا یک کارایی عملیاتی بالای سازمان در کلیه فرآیندهای زنجیره کسب و کار + تکنیک های فروش و بازاریابی غیر استاندارد (خلاقانه = مبتکرانه).

به هر حال، دولت همیشه در مورد نوآوری صحبت می کند و فراموش می کند که سلف نوآوری نوآوری است، به زبان روسی - اختراع. در اکثریت قریب به اتفاق کسب و کار کوچک و متوسط ما به چه نوع فعالیتی مشغول است؟ قطعا توسعه نوآوری ها (اختراعات) و اجرای آنها (نوآوری) نیست. از این رو نتیجه گیری: صرف نظر از اینکه چگونه کارآفرینان ما را با مزایا تحریک کنید، تجارت آنها رقابتی نخواهد شد، زیرا در شرایط فعلی رقابت پذیری معادل گسترش به بازارهای خارجی است.

نکته بعدی کارایی مطلق پایین فرآیندهای تجاری است. دلیل اصلی فقدان یک سیستم درست ساخته شده برای اطمینان از علاقه کارکنان (به تعبیر غربی، انگیزه) است. برای اینکه کارمندان شما برای شما سود به ارمغان بیاورند، باید به آنها علاقه مند شوید.

به عبارت دیگر، کار پایانی ندارد. اگر الان این کار را نکنی، دیگر به «فردا» نیازی نیست. "دیر" در دنیای مدرن "اکنون" است.

بازار به عنوان یک مقوله پیچیده اجتماعی-اقتصادی بسته به هدف مطالعه، می تواند با شاخص های متعددی مشخص شود. تجزیه و تحلیل بازار اجازه می دهد:

تعیین پارامترهای بازار، شناسایی موقعیت شرکت در آن؛
شناسایی رقبا در صنعت و ارزیابی سطح رقابت؛
مطالعه نیاز و تقاضای مصرف کنندگان برای یک محصول (خدمت)؛
مطالعه محصول، جایگاه آن در بازار و میزان برآوردن نیازهای مشتریان؛
پیش بینی (شبیه سازی) چشم انداز محصول؛
تعیین جهت فعالیت ها به منظور رفع نیازهای متغیر مشتریان.

تجزیه و تحلیل بازار اساس توسعه تاکتیک ها و استراتژی شرکت (هم در حال و هم در آینده)، پیش بینی شرایط بازار و وضعیت رقابت - مهمترین عناصر تجزیه و تحلیل است.

هنگام تدوین یک پیش‌بینی بازار به عنوان بخشی از یک پیش‌بینی کلی بازاریابی، از اطلاعات انواع تحقیقات بازاریابی تحلیلی (محیط، مصرف‌کننده، محصول، شرکت) استفاده می‌شود.

تحلیل بازار

شرایط بازار - وضعیت اقتصادی در بازار که با سطوح عرضه و تقاضا، فعالیت بازار، قیمت ها، حجم فروش مشخص می شود.

موقعیت در بازار به شرایط بازار بستگی دارد، به عنوان مثال. از وضعیت عرضه و تقاضا. برای درک وضعیت بازار باید شرایط بازار را تعریف کرد.

شرایط بازار - وضعیت اقتصادی فعلی، از جمله رابطه بین عرضه و تقاضا، حرکت قیمت ها و موجودی ها، سبد سفارشات بر اساس صنعت و سایر شاخص های اقتصادی. به عبارت دیگر، شرایط بازار، وضعیت خاصی است که در حال حاضر یا مدت زمان محدودی در بازار ایجاد شده است و همچنین مجموعه شرایطی است که این وضعیت را تعیین می کند.

وظایف در مطالعه شرایط بازار

در یک بازه زمانی مشخص، اطلاعات خاص و آخرین اطلاعات را از منابع اطلاعاتی در سراسر بازار انتخاب کنید، یعنی همه رقبا را شناسایی کنید، محدوده محصولات را مطالعه کنید، سیاست قیمت گذاری را مطالعه کنید، دایره افرادی را که شرکت شما برای آنها محصولات تولید می کند و سایر شاخص ها
این شاخص ها را سیستماتیک کنید.
برای تعیین قدرت و مقیاس تأثیر عوامل مربوط به زمان، رابطه و وابستگی متقابل آنها و جهت عمل.
شناسایی فعالیت متقابل این عوامل در آینده نزدیک برای تهیه پیش بینی.

تجزیه و تحلیل شرایط بازار شامل مطالعه دو بلوک مرتبط با یکدیگر است - شرایط عمومی اقتصادی و شرایط بازار برای یک محصول خاص.

برای تجزیه و تحلیل وضعیت بازار، مطالعه ای انجام می شود:

وضعیت عمومی اقتصادی کشور، منطقه؛
شرایط بازار کالا؛
تقاضا؛
پیشنهادات؛
روند توسعه عرضه و تقاضا برای یک محصول (خدمت) معین؛
توسعه و ارضای نیازهای کالا (خدمات).

برای تجزیه و تحلیل وضعیت کلی اقتصادی، از نتایج مطالعه محیط خارجی شرکت استفاده می شود. از مهم ترین شاخص های وضعیت عمومی اقتصادی موارد زیر را نام می بریم:

حجم و پویایی تولید ناخالص ملی، درآمد ملی، تولید در بخش های اقتصاد ملی؛
اندازه سرمایه گذاری؛
ارزش متوسط و دستمزد واقعی؛
تعداد افراد شاغل در اقتصاد و صنایع ملی؛
شاخص های وضعیت بازار داخلی (ذخایر کالا، حجم و ساختار تجارت خرده فروشی و غیره)؛
پویایی قیمت های عمده فروشی و خرده فروشی، شاخص های تورم.
استانداردهای زندگی؛
پویایی فعالیت های اقتصادی خارجی؛
شاخص های بورس؛
نرخ بیکاری.

بخش مصرف کننده (جمعیت)؛
مصرف صنعتی؛
مصرف دولتی؛
صادرات.

ظرفیت بازار یک محصول خاص، به عنوان مثال. حجم کالاهای مصرف شده (خریداری شده) برای یک دوره زمانی معین به عنوان حجم تولید با در نظر گرفتن تغییرات موجودی کالا و تراز صادرات و واردات تعریف می شود. هنگامی که تقاضا برای یک محصول به طور کامل ارضا نمی شود، پدیده تقاضای موثر ناراضی ایجاد می شود که برای یک اقتصاد بازار معمول نیست یا در مراحل اولیه ورود یک محصول جدید به بازار ظاهر می شود.

حجم صادرات کالا ظرفیت بازار را کاهش می دهد. صادرات توسط خدمات گمرکی دولتی ثبت و در مجموعه های آماری منتشر می شود. از جمله عوامل موثر بر صادرات صادراتی باید به موارد زیر اشاره کرد:

رقابت پذیری کالا در بازار جهانی؛
سیاست اقتصادی خارجی کشورهای صادرکننده و واردکننده؛
فرصت های صادراتی کشور صادرکننده

تجزیه و تحلیل پیشنهاد ارائه می دهد: یک تخمین کمی از پیشنهاد در هزینه و شاخص های طبیعی. تعیین ساختار پیشنهاد از نظر انواع مجموعه کالاها بر اساس قیمت ها، انواع، مدل ها، کیفیت، طراحی، تازگی و غیره. محاسبه سهم تک تک تامین کنندگان (تولیدکنندگان و فروشندگان) در بازار کالا، از جمله سهم واردات از کل عرضه. شناسایی روندهای جهانی در توسعه این بازار و پیامدهای احتمالی چنین روندهایی برای بازار کشور.

مقالات مشابه